农资商揭露:卖杂牌农资更赚钱?没那么简单!
2018-08-02

曾有一位农资销售商在网络上抱怨,卖“杂牌”化肥、以次充好的人反而更赚钱。这是为什么呢?我们看看他怎么说。


敢赊账的产品,真是好产品吗?

我是卖农资的,今年春天我卖尿素一袋卖100元,一袋赚一块五毛钱,别人卖新型尿素,一袋卖80元,一袋赚三四十。现在人都只看眼前利益,归根结底还是不懂。有人卖小麦底肥17-17-17、51%含量的复合肥120一袋,不仅价格合适还能赊账,老百姓就会认为他东西好,不好怎么敢赊销?


其实,他能赊销给你肯定有把握不会让你的作物在长势上看出问题,而且这三个17的复合肥只有17个氮,17个磷,里面可能没有钾。

作物有氮肥、磷肥,苗就可以长的很好,再加上我们习惯年后追施尿素,小麦基本就不会缺氮,长势自然没问题,然后秸秆还田本身就生成一些钾肥,化肥不含钾肥,也只是少量缺少钾肥,再说土壤中也不会一点钾肥都没有,到最后只是籽粒没那么饱满,产量也不会大幅度减产。


假肥惹的祸,种子来背锅!

卖化肥的风险小,卖种子的风险大,卖化肥的只要不是假到地里不融化,农民基本都不会找你,偷几个含量根本用眼看不出来,你卖种子,只要不超过去年的产量他都会找你,产量不行先说种子不行。

还有人说你的化肥种子那么贵,你咋不敢保证产量,人家下乡的还便宜还包产量,我只想说一句,我们是开门面做长期生意的,说出的每一句话都要负责任,我们真的不敢乱说话。


有人说你开门面做生意,房租那么贵,你肯定赚的多,加上你卖的还是名牌,电视广告费那么贵,厂里肯定也赚的多,所以门店里名牌的产品不能买,太贵。

其实卖杂牌货的也是这样告诉农民的,因为他要给他的低价找个合理的借口,他总不能说他的东西质量不行所以便宜吧。

卖杂牌农资产品更赚钱?

用习惯品牌产品的农户根本不再愿意用杂牌产品,那个质量真是接受不了,用习惯杂牌产品的农户也不愿意尝试品牌产品,价格是接受不了的。

农民种地本身就不赚钱,能省的一定要帮农民省,不要为了“突出”你的技术一个简单的病虫害给人家配一大堆药,没必要的药尽量不要配。

但有些东西农民朋友也要理解,有些东西贵确实是质量好,有些品牌产品虽然售价很高但是利润很低,品牌产品的价格也很透明。

有时候还要考虑农民承受不了再让让利,而杂牌产品基本上是价格不透明,经销商可以操作空间较大,所以卖杂牌产品更赚钱,卖品牌产品卖得很贵,但并不赚钱,只是卖得放心。


选杂牌化肥,真的很挣钱?

老话说的好,一分价钱一分货。这道理,大家都明白。这些劣质化肥经常出现,一方面是化肥市场的管理还需要进一步加强,另一方面,咱们也得多注意,自己是不是对这些假冒伪劣手下留情了呢?

从市场运行的角度来讲,当市场的供给和需求集中在中低端的时候,价格就是很重要的因素,所以,不论是农资、家用电器、手机,都曾经出现过价格战。价格战固然能让大家在一段时间里买到便宜的商品,但是这些东西的质量究竟如何,其实大家心里也有一本账。

而随着消费升级,质量就会逐步地取代价格,成为市场关注的主要因素。这个时候,咱们再一味地追求价格,就可能会产生一系列副作用,咱们上面说到的这种劣质化肥,就是一个典型的例子。所以,为了咱们的收成考虑,大家得看得长远,不能为了省小钱而惹上大麻烦。

从更广泛的意义上来讲,咱们的消费理念也得有机调整。很多时候,有人会觉得,城里人日子过得精细,而这种精细,就是对消费,对商品有更高的要求。随着城乡统筹的不断推进,咱们的收入已经逐步赶上城里,对于农业生产,对于生活质量的追求,咱们是不是也需要适当的提升呢?所谓一份耕耘一份收获,如果咱们肯投入,会投入,咱们在化肥的问题上,就不会出问题,推而广之,在很多事情上,如果咱们拥有先进的理念,就能取得更好的效果。



文章来源:农田行者、中国乡村之声

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